97

瑞幸咖啡（LKNCY.PQ）以星巴克中國為競爭對手，不僅在門店數(shù)量上超越了星巴克，還在年度營收上首次實現(xiàn)超越，一躍成為中國最大的本土連鎖咖啡品牌。2023年，瑞幸咖啡的總凈收入達(dá)到249.03億元人民幣，同比增長87.3%，營業(yè)利潤翻倍增長，達(dá)到30.26億元人民幣。在中國市場上，瑞幸咖啡的收入為248.6億元人民幣，而星巴克為31.6億美元，瑞幸咖啡門店總數(shù)達(dá)到16,248家，星巴克則為6,家。

成為市場霸主？

瑞幸咖啡的自營門店和聯(lián)營門店收入分別增長了82.7%和102.8%，營業(yè)利潤率從8.7%提高至12.1%。用戶增長強(qiáng)勁，累計交易客戶數(shù)達(dá)到2.3億，2023年新增交易客戶數(shù)超過9,萬。瑞幸咖啡通過堅韌精神和務(wù)實努力，不斷實現(xiàn)目標(biāo)。

2023年5月，瑞幸咖啡推出了.元一杯的活動，效果顯著。第三季度新增交易客戶數(shù)超過3000萬，月均交易客戶數(shù)達(dá)到5848萬，單季營收同比增長84.%；第四季度新增交易客戶數(shù)超過2600萬，月均交易客戶數(shù)超過6200萬，單季營收70.65億元人民幣，同比增長1.2%。瑞幸咖啡的.元策略不僅吸引了消費者，也給競爭對手帶來了壓力。

然而，瑞幸咖啡的低價策略也引起了市場的關(guān)注。分析師龍真指出，關(guān)開店比超過100%意味著品牌已經(jīng)進(jìn)入下行通道。瑞幸咖啡的兩個競爭對手庫迪咖啡和幸運咖的關(guān)開店比都已超過100%，形勢嚴(yán)峻。盡管瑞幸咖啡2023年凈利潤為28.億元，現(xiàn)金流狀況良好，但四季度營業(yè)利潤率僅為3%。

瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹(jǐn)一表示，2024年依然會堅持現(xiàn)有發(fā)展策略和定價策略，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，提升消費頻次，以擴(kuò)大市場份額。市場競爭白熱化，.元活動還會持續(xù)，新入局者需謹(jǐn)慎。

標(biāo)簽：瑞幸咖啡,星巴克,9.9元策略,門店數(shù)量,營收超越